意大利对外贸易委员会(ITA)案例

服务

意大利对外贸易委员会(Italian Trade Agency，以下简称ITA)是支持意大利公司海外业务发展的政府机构。

作为一个积极进取的现代型组织，同时使用最现代的多渠道推广和沟通工具，ITA将在世界范围推广意大利制造的卓越。

红人营销

目标

ITA决定通过一个全新的挑战来加强与Intarget的合作：增加在社交媒体账户上的互动，并通过基于产品的内容使意大利得到更多曝光。其目的是为中国的观众提供更直观、友好的食物视频或图片来增强知名度。为了做到这一点，Intarget制定了一个红人营销策略。

红人营销策略分为三个不同阶段。

第一步是选择KOL和KOC(博主、厨师或意大利食品专家)进行合作。在小红书上选择了拥有超过300,000名粉丝的30个KOC，进行品牌内容播种推广。精选的意大利食品品牌为他们提供了葡萄酒、意大利面、咖啡、奶酪、巧克力的样品，以便他们写点评。之后这些点评的帖子和报告会收集起来。

Intarget还为ITA的线下活动提供了线上支持。包括在一些超市连锁店搭建意大利主题角，在那里红人们还可以进行烹饪表演。Intarget团队协助ITA搭建、执行和在线记录这些活动。

最后一项活动是让红人和消费者中的意见领袖参与挑战，鼓励他们参与和传播他们在意大利食品烹饪方面的经验。超过150个KOL/KOC收到了一个袋子，装有可以用来烹饪的原料和食谱。社交媒体上的推广活动以比赛的形式进行，参加者们应该在微博、微信、抖音、bilibili等多个平台上记录自己的烹饪过程并制作视频。最后宣布了三位获奖者，他们有机会在真正的餐厅与意大利厨师一起参加烹饪培训课程，以获得特别的意大利美食文化体验。

超过220人参加了这项挑战，其中70%的人在社交媒体上发布了制作的美食。KOL/KOC在多个平台上免费创建了视频和图文。

该活动在社交媒体上吸引了大约30,000名新粉丝，并获得了超过300万的曝光。涉及来自不同背景的红人，如食品和饮料、时尚、汽车和制药行业。参加者年龄从6岁至65岁，来自日本、印度、美国、意大利和中国。儿童和青少年在烹饪和分享美食方面扮演着积极的角色。